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[励志] 多活十年陈立峰

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(题图拍摄于2003年10月21日,陈立峰早期的办公室)

1

距离上一次跟陈立峰联系已经很久很久了,自从萌生要写一篇他的文章之后,我就想应该征求一下他的同意,但是去哪里征求?他“跑路”了吗?失联了吗?抱着未知的心情,我给他发了一条微信,上一次的聊天记录截止是四年前,我并没有抱有联系上的希望,只是内心告诉自己,我至少联系了。想不到的是,一会网络那头就给我回了话。

随着聊天的进行,回忆又如同打开了的闸门。

可能有些年轻人后进入行业已经没有听过陈立峰的名字了,但是如果在这个行业里的话,陈立峰的格林电脑哪怕这几年没做了,依然应该还是会在大量的场合下被人提起。云南的DIY市场历史,除了毫无争议的“云南王”金利电脑之外,陈立峰的格林电脑可能是曾经最接近这个市场老大的商家,之一。

2

1998年毕业的时候,陈立峰进了一家中保电子公司做网络,这是一家保险公司的下属企业,陈立峰专门负责公司内部的网络维护。不甘心只做打工者的陈立峰入股了朋友的一家电脑公司,一年后,他离开了中保电子公司,以股东身份参与经营,那就是早期的格林。

2001年的时候,格林只有四个人,陈立峰做技术,也作销售,还兼职作财务,他说,那时候,人手很少,凡事自己尽量多做一点。

门市位置不好,没有自己代理的产品,没有任何竞争力,最困难的时候,格林两个月连续亏损,陈立峰觉得,这样做不是办法,必须找点自己的货做。

后来终于找到了一个深圳的渠道商供货,格林从深圳串了一批货过来,第一个产品就是微星主板,陈立峰说,当时的厂家的渠道控制的不是很好,并且有进货渠道的商家不多,并且格林太小了,小的没有人会去留意。当时的微星主板并不像现在这么式微,是绝对的主板第二名,和华硕的差距并不大。

01年底的时候,格林拿下了七彩虹显卡的云南总代理,这是渠道通路五虎之一正在发力之初,这对于格林来说,意义非凡,这是格林第一款自己总代理的产品。

前三个月,格林最好的一个月卖了70片七彩虹显卡,为了把量走起来,格林开始做批发,因为前期知名度、信誉度不高,格林批发的时候,只好把价格压得很低,有时候亏着钱都出货,并亲自去做售后服务。两年后,七彩虹在云南一个月能卖近2000片,那是15年前的2000片。

陈立峰就这样起了家!

3

2003年6月21日,格林新世纪电脑城门市开业,陈立峰站在门口,微笑着,那天天气晴朗,好像他的心情一样。

陈立峰笑的时候,眼睛眯成一条线,认识他的人,都说他很面善,就算第一次见面,也有似曾相识的感觉,并且他没有什么大公司老总的架子。

几乎没有争议,格林是那两年昆明发展最快的电脑公司,陈立峰也这样认为,他说,我们自己的公司,我们更清楚一点。

他跟我列举了这样一组数据:

2001年.格林只有一个门市,全公司只有4个人,没有任何代理产品,没有得过任何称号,月销量在50台左右。

2003年,格林有三个门市,全公司有46个人,代理了10个品牌的产品,得了无数称号,月销量400多台。

随着员工增多,信息量增大,物流的复杂化、成本利润的的核算复杂化,格林启用了电脑化管理。第一套软件是管家婆,后来换敬业2000网络版,后来又换成新速达分销版,一年内换了三套管理软件,花了4万多元,当时格林的年纯利润也就10多万,陈立峰坦言说,我害怕被淘汰。

陈立峰跟我说,我投入这么多钱,搞管理,我不觉得心疼,因为管理好了,格林就能活的更长,走的更远,更快。

这些行为就是陈立峰的特点,他投入非常舍得,不管是公司内部的投入,还是市场的拓展及推广工作,当时除了拥有英特尔IPP广告计划报销天价广告费用的金利电脑之外,只有格林电脑愿意自费在昆明几家日报上投放广告,每一期都是上万元的投入,那是15年前的上万元,陈立峰可以每一个周都投入,只凭借这一点,他就争取到了巨大的曝光率,门店的零售生意基本也是当时同类型电脑里前茅的。

当时我去找陈立峰,他要么就在无休无止的接电话,要么就在门市上给老客户写配置单,有一些老客户宁愿坐在门市上等2个小时等他过去写配置单,也不要他门店上的业务员服务,他巨忙无比,我经常在他办公室等他半小时,又跟着他去门店上写配置单一个小时,中途见缝插针的聊上五分钟。

以后的每一年每一次见面,基本都是这样的场景在重演而已。

2003年,拥有三个门店46个员工的陈立峰,才25岁。成功并不遥远,或者说,他已经在经历成功了。

4

2005年,在昆明攻城掠地已经不能满足陈立峰了,能够抢到的门店就那么多,大把砸钱撒币还是找不到合适的位置,陈立峰把目光转向了省外市场,考察完之后,陈立峰选择了贵州作为省外拓展的第一站,这个时候,在省外经营的比较好的云南IT公司,就金利一家而已。

为什么选择在贵阳开分公司,而不在省内的地州开分公司,陈立峰说了几点理由,其一,就是格林在贵州和云南交界处的城市,拥有一些经销商,他觉得有一定基础且有开发潜力,其二,地州市场的投入产出比不高。其三,贵阳是省级市场,当时销量虽然虽然不如云南,毕竟也是省级市场,其四,贵阳的成本比较低,比如租赁店面的成本几乎只要云南的一半。其五,电脑城炒作能力不错,可以分摊部分风险,和电脑城捆绑推广,能让公司快速被市场接受。

陈立峰过去贵阳使用的是他当时已经用的比较娴熟的招式,以非常坚决的大手笔投入。一到贵阳,就在怡信电脑城拿了3个几乎最好位置的店,其中最大的门店有400平米,然后开始把云南已经验证的非常有效的海陆空集中轰炸推广的方式进行了复制,这种投入的决断力也震动了贵阳的业界,同时也给贵阳的格林带来飞速的成长。

这个时候,格林手上拥有七彩虹显卡、明基显示器、精英主板、捷波显卡、AOC显示器、华硕主板等产品的代理权,这些品牌在当时,都是一线的超级豪华阵容。

5

陈立峰带着几乎无往不利的势头,来到了2007年,这个时候,也是DIY市场高速成长的抛物线接近顶端的位置,我说烂了的形容词:DIY的黄金时代。

2007年,云南市场也迎来了最重要的两件事情,两个连锁电脑卖场的开业——颐高数码广场和佰腾数码广场。早期云南独特的传统街边店业态这个时代,比陈立峰早几年进入的金利华震爱迪思远等老牌的巨头基本把最有利的黄金位置都占据了,陈立峰需要好位置但觅不得,这两个电脑城进驻云南市场是陈立峰等待已久的机会,他要毕其功于一役。

格林几乎是这两个电脑城里出手最阔绰的金主之一,在颐高拿了10多个门店,佰腾也如此,时年4月28日,颐高数码开业,盛况开业,几个月后,佰腾也将开业,坐拥几十个门店,格林即将迎来命运中最好的时刻。
但是,谁也想不到,巨变,一个月不到之后就来临了。

过了五一节没几天,颐高数码广场的三位股东意见不合吵了起来,撕逼最后的结果就是,开业不到一个月的昆明颐高数码广场易主了,三个股东,两个得到了一期的写字楼以及二期的全部开发权,另外一个得到了当时开业了的一期电脑城。这个股东,就是陈立峰立志要在当年死磕的云南王——金利电脑。

自己最大的假想敌,成了自己投入最大身价的电脑城的所有者,这像是一个讽刺的笑话,只是一点都不好笑。

6

激进的扩张策略随后就迎来了恶果,为了这一波激进扩张,融资的成本是高昂的,团队的扩展是野蛮的,内部的管理是混乱的,如果按照陈立峰过去的经验,这些问题是预见到的,只需要时间就可以逐渐克服然后逐渐回到正轨上,可惜这一次,命运没有继续垂青于他。

陈立峰和格林并没有在2007年一蹶不振,随后依然还是保持努力,公司的盘面也并没有垮掉,但是如同一个受伤球员为了踢世界杯打封闭上场一样,世界杯踢完球队并没有夺冠,但是自己的身体却被透支一空。随后很多年都进入不了状态。

是不是像那个退役了的“陌上人如意,公子世无双”的巴西球星卡卡的经历?伤愈之后虽然还是世界一线球星,但是已经没有了以前那种控场的能力。

随后几年,陈立峰并没有颓丧,除了格林电脑之外,依次投资了林场开发、家具零售、有机产品等项目,每一个都是不菲的投入。陈立峰还是用电脑时候的方法进入各个对应的行业,组建团队、大笔的投入拿资源、疯狂推广获客。

虽然都取了了一些成绩,但是结果你应该已经知道了。

命运没有继续垂青于他。真正的垮塌式的溃败,是好几年之后。

7

从2014年开始,陈立峰就陷入了无穷无尽的麻烦之中,之前所有透支市场和信用的行为,最终都集中到了这一年爆发。随后,陈立峰几乎就没有办法正常工作了。

我问他最艰难的是什么时候?他跟我说:“局面失去控制,所有的时间和精力都被迫用在非正常事物的处理和干扰上,身心疲惫,亲眼目睹十多年心血灰飞烟灭,几乎绝望。”

我问他,你总结过为什么会走到这一步吗?他说:“战线过长,过于多元化,急于求成,盲目自信。”

我也跟他聊了自己的今年的失落,他说:“我们年龄相仿,再拿10年来努力吧,应该还不算太老。”我想起了我去年最煎熬的时候写了一篇《大不了多活十年》的文章,分享了链接给他。他说,是的,就是如此。

我没有问他太多细节的东西,比如负债,比如家庭,比如下一步的规划,他跟我说还在另外的城市努力中,我相信,应该是的。希望他能够暂时从无穷无尽的非正常事物困扰中抽出来,有一个喘息之机。

命运,也许会给这样的现在看起来有点奢侈的机会。

8

现在说陈立峰,说格林,很多人都能说的头头是道,为什么失败,犯了多少多少的低级错误。是的,当你失败,跌落尘埃的时候,随便一个傻逼都可以嘲笑你。世界就是如此现实,你如果要付出行动有所作为,这就是你要准备好承受的结果。

不管陈立峰以后还能不能东山再起,或者以何种方式东山再起,云南的IT市场,他已经留下了浓墨重彩的一笔。

我要写陈立峰的这段时间,我脑子里总是会不间断的浮现另外一个画面,我另外一个非常要好的好朋友,曾经生意也做的很好很大,现在也遇到的巨大的困难,他的压力和痛苦无人可说,甚至他都不敢让人知道。

他的朋友圈几乎很少更新,最新一条,是《新约  路加福音》里的一段话,这段话,送给陈立峰,送给这个好朋友,送给我自己。

在伯利恒之野地里有牧羊的人,夜间按着更次看守羊群。

有主的使者站在他们旁边,主的荣光四面照着他们,牧羊的人就甚懼怕。

那天使对他们说:不要懼怕,我报给你们大喜的信息,是关乎万民的。

因今天在大卫的城里,为你们生了救主,就是主基督。
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作为格林曾经的员工.公道的说一句,格林真的挺可惜的。格林管理 理念其实真的挺不错的.只是执行嘛...哎.....我最佩服的是,在格林工作过的人.抗压能力真的挺强,解决问题的方法,思维  遇到问题,解决的时候,会在大脑里预留一个或者两个方案,这得归功于"陈立峰"曾经一段时间,各个电脑公司招人的时候 只要听说 以前在格林干过  绝对优先录用....格林在云南IT市场抹下了重彩的一笔....随着时间的流长....也许会慢慢的淡出舞台...但在行业内的人谈起 这个行业辉煌那些年,一定会被人提及...
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